Has pensado alguna vez en un producto o servicio que sea indispensable para ti. ¿Cuántos estás dispuesto a pagar por él? ¿Qué es lo que influye en tu compra? ¿Cómo valoras lo que te cuesta por la calidad del producto/servicio?¿Que te haría volver o repetir?

Esto siempre será un debate a tener en cuenta desde la elección de un cepillo de dientes, hasta la hora de hacer grandes inversiones como la compra de un coche, una casa o aun más importante, tu negocio.

¿Estarían los consumidores dispuesto a pagar un precio bajo por una casa, cuando a simple vista se percibe que los materiales utilizados también son de baja calidad? Esto puede ser una pregunta un poco chocante, pero te lleva a ponerte en la situación de los clientes y poder establecer estrategias acordes a lo que quieres ofrecer y lo que ellos buscan. También existen muchos factores exteriores en los que podríamos fijarnos para generar esas estrategias como en las necesidades que tenemos creadas o que nos crean, mas adelante hablaremos de esto.